LUGAR
HORARIO
PRECIO GENERAL
Objetivos
Lic. Alfredo Martin Scatizza
* Licenciado en Comercio Internacional (UNQ), con estudios de posgrado en Marketing Internacional (FCE-UNLP). * Director de la Unidad de Vinculación “UnIDECE” de la UNQ en asistencia técnica a PyMEs en temas de negocios internacionales. * Director de la Maestría en Comercio y Negocios Internacionales (UNQ)
Objetivos: El presente curso tiene por objetivo familiarizar al pequeño y mediano empresario en aquellos aspectos relacionados con la problemática que plantea la determinación del precio de exportación y la política de precios a seguir.
Para ello, será importante examinar los distintos componentes de la estructura de costos de la oferta exportable y en base a ésta delinear estrategias de corto y mediano plazo que conduzcan a cotizar adecuadamente. En efecto, el empresario debe conocer el estado de la competencia, la red de proveedores locales e internacionales, tamaño del mercado actual y potencial, entorno macroeconómico y el ambiente fiscal. Este análisis permite al empresario contar con elementos necesarios para reducir la incertidumbre de los mercados y determinar los pasos a seguir en cuanto a la definición de la política de precios, según tipo de producto y mercado al que se destinarán los productos.
Se analizarán los actuales regímenes de promoción de exportaciones y sus perspectivas, como así también la normativa vigente vinculada a la actividad exportadora y la incidencia que esta tiene en la determinación del precio de exportación. Finalmente, se pretende formar criterios de decisión a la hora de implementar proyectos de comercio exterior, a partir de la realización de ejercicios prácticos en clase sobre costos y precios de exportación.
Programa
Contenidos: * Describir los elementos que forman parte del precio FOB a cotizar. * Determinar la base imponible por la cual se determinan los estímulos a la exportación y el valor sobre el cual se calculan los derechos de exportación, de acuerdo a la normativa vigente (Decretos 793/18 y 865/18 y modificatorias). * Analizar los diferentes regímenes de exportación e importación y cómo estos afectan la estrategia de precios internacionales, en función de las cláusulas Incoterms negociadas. * Simulación de casos reales. Análisis comparativos. * Desarrollo de una exportación con énfasis en las variables de costos y precios. |
Se enviará material didáctico y Certificado de Asistencia
Descuentos Especiales:
Suscriptores de Ediciones IARA y Guía Práctica: $ 1640.00 + IVA
Clientes del Banco Santander Río: $ 1845.00 + IVA
Clientes del Banco Galicia: $ 1845 + IVA
Socios C.D.A., A.E.A.N.A. y CERA: $ 1845.00 + IVAPrecio
General: $2050.- + IVA