Lun 24 Jun

Estrategias de precios internacionales. Cálculo y determinantes del precio de exportación – – Nueva Fecha-

Universidad Caece, Av. de Mayo 866, CABA
18:00 a 21:00hs

 

Lic. Alfredo Martin Scatizza 
* Licenciado en Comercio Internacional (UNQ), con estudios de posgrado en Marketing Internacional (FCE-UNLP). * Director de la Unidad de Vinculación “UnIDECE” de la UNQ en asistencia técnica a PyMEs en temas de negocios internacionales. * Director de la Maestría en Comercio y Negocios Internacionales (UNQ)

 

 

Objetivos:

El presente curso tiene por objetivo familiarizar al pequeño y mediano empresario en aquellos aspectos relacionados con la problemática que plantea la determinación del precio de exportación y la política de precios a seguir.

Para ello, será importante examinar los distintos componentes de la estructura de costos de la oferta exportable y en base a ésta delinear estrategias de corto y mediano plazo que conduzcan a cotizar adecuadamente. En efecto, el empresario debe conocer el estado de la competencia, la red de proveedores locales e internacionales, tamaño del mercado actual y potencial, entorno macroeconómico y el ambiente fiscal. Este análisis permite al empresario contar con elementos necesarios para reducir la incertidumbre de los mercados y determinar los pasos a seguir en cuanto a la definición de la política de precios, según tipo de producto y mercado al que se destinarán los productos.

Se analizarán los actuales regímenes de promoción de exportaciones y sus perspectivas, como así también la normativa vigente vinculada a la actividad exportadora y la incidencia que esta tiene en la determinación del precio de exportación. Finalmente, se pretende formar criterios de decisión a la hora de implementar proyectos de comercio exterior, a partir de la realización de ejercicios prácticos en clase sobre costos y precios de exportación.

 

Contenidos:

* Describir los elementos que forman parte del precio FOB a cotizar.

* Determinar la base imponible por la cual se determinan los estímulos a la exportación y el valor sobre el cual se calculan los derechos de exportación, de acuerdo a la normativa vigente (Decretos 793/18 y 865/18 y modificatorias).

* Analizar los diferentes regímenes de exportación e importación y cómo estos afectan la estrategia de precios internacionales, en función de las cláusulas Incoterms negociadas.

* Simulación de casos reales. Análisis comparativos.

* Desarrollo de una exportación con énfasis en las variables de costos y precios.

Se enviará material didáctico y Certificado de Asistencia

Descuentos Especiales:

Suscriptores de Ediciones IARA y Guía Práctica: $ 1640.00 + IVA

Clientes del Banco Santander Río: $ 1845.00 + IVA

Clientes del Banco Galicia: $ 1845 + IVA

Socios C.D.A., A.E.A.N.A. y CERA: $ 1845.00 + IVAPrecio

 

General: $2050.- + IVA